Vuoi sbaragliare la concorrenza? Vuoi alzare i tuoi prezzi? Allora questo articolo è per te
Uno dei problemi più comuni di PMI e liberi professionisti è quello di essere costretti a tenere prezzi molto bassi per riuscire a competere con la concorrenza (soprattutto online).
Il problema è che prezzi bassi significa POCO MARGINE, di conseguenza bisogna riuscire a generare grandi VOLUMI per rimanere a galla.
> Ma c’è un modo per EVITARE di fare la guerra dei prezzi?
Sì ed è.. cambiare il TARGET di clienti a cui ti rivolgi
In che senso?
Semplice: se non hai altri argomentazioni oltre al PREZZO per farti preferire dalla concorrenza allora attirerai sempre quel target di clienti che sceglie sempre e SOLO in base al prezzo (più BASSO).
Questo comporta a tre problemi:
- E’ una “strategia” deleteria nel lungo periodo perchè continuerai ad abbassare i prezzi finchè non salti per aria.
- Questa tipologia di clienti ti abbandonano non appena trovano qualcun altro che fa un prezzo più basso del tuo.
- Vai a competere con “colossi” molto più grandi di te, con molte più risorse, volumi di vendite ecc.
E NO, anche dire che hai i prodotti di qualità non cambia il discorso… Il cliente si aspetta sempre di avere un prodotto di qualità e comunque è sempre un qualcosa di soggettivo.
> Quindi a quale target di clienti devo puntare?
A tutte quelle persone che NON guardano solo il prodotto in sé ma preferiscono spendere qualcosa in più (o molto di più) per avere un servizio migliore, un’ esperienza d’acquisto migliore, per essere “coccolati”, per avere un servizio più veloce, un’assistenza migliore, e così via…
Insomma hai capito, vogliono quel qualcosa in più che le grandi compagnie NON possono dare.
> Come si attira questo target di persone?
E’ qua che entra in gioco il concetto di DIFFERENZIAZIONE
Ossia riuscire comunicare il PERCHE’ il cliente dovrebbe comprare da TE e non dai tuoi concorrenti al di là dei soliti motivi come prezzo e qualità.
- Cosa ti rende unico?
- Cosa fai di diverso per la quale valga la pena di acquistare da te e non dagli altri?
- Ci sono garanzie o servizi che solo tuo puoi dare?
Come vedi solo queste prime domande ti permettono vedere il tutto da un punto di vista NUOVO.
Se riesci a trovare quel qualcosa che HAI SOLO TU sul mercato e che è RILEVANTE per il potenziale cliente allora hai vinto.
Infatti avrai i seguenti vantaggi:
- Ti metti su un piano diverso rispetto ai tuoi concorrenti perchè sarai l’UNICO ad avere quel qualcosa in più rispetto a loro (quindi di fatto equivale a NON avere concorrenti).
- Attiri quel target di persone che sono disposte a spendere di più per avere ciò che offri.
- Puoi alzare i prezzi e avere più margine.
Che ti sembra?
E abbiamo solo cominciato a scalfire la punta dell’isberg…
Infatti nel corso Marketing Strategy per PMI e Liberi Professionisti c’è un’intero modulo dedicato alla differenziazione e a come trovare la tua unicità SENZA COMMETTERE ERRORI.
E a come inserire il tutto in una corretta strategia di marketing online per generare contatti, vendite, appuntamenti, nuovi clienti.
Se la cosa ti interessa corri subito a vedere questo VIDEO GRATUITO.
Alla prossima
Silvia & Daniele
